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来自心灵与灵魂--软文营销写作盛宴的祭礼

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220 leigeruanwen 发表于 2018-11-2 11:59:47

  从品牌的传播成本的角度考虑,软文是性价比很低的一种形式。它不仅长,需要消费者花时间去阅读,甚至连品牌的名字都不会出现。虽然如此,软文依旧获得了众多商家的认可。
  首先要确定的是,软文的受众是谁?
  我认为主要有两部分群体:
  1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络,最终目的是实现销售目标;
  2.有一定的教育程度,讨厌乏味无乐趣;有一定审美,讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传,故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播。
  综上所述,可以大致确定,软文的主要受众为85后、90后、95后。那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好,喜欢不同领域的事物。不论是什么东西,都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是,只要他们觉得有趣,他们认可你,他们就会帮你分享,形成病毒式传播。这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。
  由于个人兴趣,我已经养成了“看新闻”这个习惯,再加上自己也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。
  松松软文网枫叶认为应该把软文分成两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程,不是一两篇软文可以搞定的,所以重点在第二类软文,也是网络上见的最多的一类。
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  这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发,最容易让消费者或产生兴趣,或感同身受,或心生向往。
  第二个元素是软文的“主题”。
  “主题”不一定要是具体的事情,可能是一个方向或基调。在上面的例子中,“主题”就是一种基调——“逗逼”的基调。在这个娱乐至死的年代,逗逼、扯皮、萌化、物品拟人化,往往最能引起消费者的关注。除此之外,有些软文主要内容是讲男女之间的情感纠葛,可能是小三、背叛、分手的故事,这样的软文的主题就是“情感”;有些软文讲人生、旅行、寻找自我的经历经验,主题可能就是“选择”或“梦想”。
  第三个元素是软文的“核心点”,这个点应该是直戳人心的“痛点”、“high点”、“娱乐点”,满足消费者内心的各种需求。
  通常,软文的“核心点”决定了软文是否能够被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。
  除了以上三个元素外,还有一些需要注意的地方。
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  谈完软文的切入点和策略,现在再说一下软文的展示形式。现在见的比较多的有三种:纯故事类、图文并茂类、纯图片类。
  我个人感觉纯故事类适合一些比较深沉的主题,如情感、梦想、抉择。
  图文并茂类是一种比较普遍的软文形式,可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片的穿插,实现娱乐的效果。
  纯图片类的软文的应用也比较多。一种是微信、QQ对话框的截图,三言两语讲一个故事。多用于感情类软文。
  最后再说一句,我认为写出一篇成功的软文,和开发一个成功的广告一样,都是需要创意和灵感的。而这些好的创意和灵感,都来自于生活中的学习与积累。枫叶VXQQ:2257856141

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