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5招写好营销软文

2012-12-26 10:34| 发布者: 推站网| 查看: 247| 评论: 2

摘要: 开始进入我今天和大家分享的5点:   1、营销软文的概念   2、营销软文的组成   3、如何写好营销软文   4、如何找营销软文素材   5、产品如何融入到软文达到营销目的   一、软文的概念   软文是相对于硬 ...
开始进入我今天和大家分享的5点:

  1、营销软文的概念

  2、营销软文的组成

  3、如何写好营销软文

  4、如何找营销软文素材

  5、产品如何融入到软文达到营销目的

  一、软文的概念

  软文是相对于硬性广告而言,通过文案人员在相应的网站、报纸等撰写产品的文章,达到更加委婉、故事性的软性的广告。既特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”。这是我个人总结后的理解!

  1、要求:

  a、软文写作首先要明确软文的定义,如果连软文是什么都不知道,写出来的产品文章可能会偏离岔道了。当然这也不是一朝一夕的功夫就能达到的,因为你理解了软文概念之后,还得去实践,一篇成功的营销软文出来之前肯定是有很多软文做铺垫的。你写一段时间营销软文之后,突然某一天发现你的文章被阿里社区某个版面被推荐了,为什么你之前写的没被推荐呢?因为这是你一个实践的过程,建议很多初写软文的朋友们不要操之过急,多看看一些成功的老师是如何写软文的。

  b、清楚概念之后,你就得好好的研究一下你的产品和你们在阿里所走的模式,比如:菲菲是做散装香水批发、及精油香水招商加盟的,咱所针对的客户群体不是消费者个人、且大部分是女性,所以我的软文就得够“软”抓住创业者、女性为主的,她们不同的赚钱心理去写能打动他们的文章。

  c、软文也要分企业软文和个人软文,当你的博客是企业博客的时候,你在软文当中不仅仅是要考虑到的是达到成交目的,同时还要达到巧妙的宣传你的企业知名度。个人博客软文这方面限制性就比较小的,企业博客有些语言是需要很辨证的、官方的、并且要关注行业的大形势、动态

  2、软文的重要性:

  软文重要性相信大家都明白,真正达到成交的还是用你的文字去感动、影响、引导、改变了客户心理、思维,促使他的需求欲望膨胀最终成交订单。

  a、软文可以降低企业及个人的推广成本

  b、软文可以更好的带来优质流量

  c、软文可以很大程度帮助seo优化

  d、软文才是打动客户根本,有助于提高企业知名度

  在这里我具体的重要性我就不多说,很好理解的。软文的重要性,其实在大家实践当中可能有更深切的体会,接下来咱们谈如何写好软文。

  二、软文的组成:

  1、软文是由3大部分组成:标题+正文+结尾,写文章之前,可以先列好大纲(几个点也可以)这样写下来逻辑性、关联性更密切,文章写下来行云流水、给读者的感觉就是像看电视剧一样,看完这一集熬夜苦等下一集。

  2、营销软文结构细分的话,标题可以分:大标题、小标题;正文可以分为2-3段阐述故事情节,段落不要太多,实在是内容多才能阐明的话,建议可以采用对话形式或者副标题形式,这样显得不臃肿,而且感染性更强,逻辑更清楚,记住图文并茂,图片可以在正文或者结尾插入,最好每篇文章都有图片;结尾基本是140字之内,但是结尾也可以个人观点或总结。其实结构美观的软文结尾还包括签名图片,推荐阅读的文章(让客户在你的博客停留时间更长),这是我个人认为,大家可以去看看我的博客每篇文章的整体版面http://lynn168albaba.blog.china.alibaba.com/,整个版面要清楚明了,千万别杂乱无章,不多说接下来谈软文技巧。

  三、如何写好营销软文

  如何写好软文?可能是朋友们最关注的,这个问题我在这里也是老生常谈了。软文的技巧、经验其实每个成功的软文写手都有自己独到的经验,很多老师也讲过这些问题,这也给写手们带来一个疑惑,到底哪个才是方法、才是技巧呢?其实,我个人认为适合自己的才是最好的,不要左顾右盼、顾东顾西,不要到最后每个方法都是浅尝辄止、终无成果。找到几条方法马上去实践,就知道自己走的是捷径还是弯路了。

  1、标题

  我写文章有个习惯:一气呵成先将文章内容写好,然后再提取文章核心点起标题。若大家有遇到过提笔就想不到标题的话,不妨可以尝试一下我这个方法。将你脑中的与某某客户发生的故事先写好,加上个人有价值的观点,再去想标题。这样有2个好处:

  a、文章的中心点可以使你想到更好的标题;

  b、文章中的一些关键词或者数字都可能对起标题有帮助!

  标题最好控制在10-18个字区间,字数太多反而表达不清楚中心点,讲究越简洁越好。标题要新颖,中心思想明确,可以突出自己的观点,可以出现有争议的话题.我就不说那些什么悬念式、情感式了太笼统!

  标题最好有数字、网络热门词、疑问词、(例如怎么、如何、为什么、)

  例:跳槽哥摆摊卖服务,3毛钱成本赚足5千

  绝不手软!50元减肥膏美容院转手变卖5000元

  感叹词(惊、神了、牛、怪、泪奔、叹等)

  例:牛!日赚1000元从公关白领到创业黑妞;

  标题可以是个陈述句,但现在很多疑问句、甚至反问句,带些省略号、问号、感叹号这都是装饰你的标题的,让读者带着好奇、疑问去看你的文章。

  例:90后创业梦想被“3平米”囚禁,煎熬or爆发?

  服务生月捞2万外快,还当上了部门经理?

  起软文标题的时候也要考虑到搜索引擎收录排名,我以上的标题对于首页位置推荐比较有优势,但是如果是想达到很好的搜索效果的话,最好带上产品关键词。这样在行业搜索或目标客户搜索更容易找到你的文章或帖子,然后通过阅读进一步了解你的产品。

  1、正文(软文论据的核心部分)

  写软文要找自己熟悉的话题,自己擅长的话题,只有自己在该话题方面知道的多了,有独特的见解,写起来才能游刃有余,挥笔自然。不论是与客户发生的故事情节、与物流间摩擦、业务之间的分歧、创业分享等等素材,都要有一定的真实性、可读性、连贯性,不论你是以一个点来展开你的故事情节,一定要是贴近大家的故事,哪怕是唠家常一样。

  软文也有几点要注意的:

  a、正文内容要有诉求重点、打动客户的核心

  b、要有足够的重点论据委婉表达你的产品优势

  c、正文要让目标客户产生购买欲望和需求点

  d、适当运用产品关键词便于搜索

  1、软文一定要够软,就像只无影手克敌于无形之中,潜移默化的影响你的目标客户、潜在客户将他们的心中的购买欲望唤醒形成需求点,最后产生行动。就好比两党并存时,国民党靠的是设备、物质、好处来拉拢老百姓,而毛主席是深入老百姓当中,聆听他们的心声,帮助解决温饱问题、拉近军民距离,这就是毛主席的高明之处,最终取得人民的力量。软文也一样。例:标题:【司机男瞄准女人贴身2件宝,日赚3300元】文章中我着重阐述这两件神秘的宝物是什么?为什么让他赚3300元?(提出问题)大家看,标题的主人翁是司机男,那开文第一段就得简单的对人物做个简介,之前是一普通司机,现在有了这两件宝就成了日赚3300元老板。让读者对故事主人翁有个心里对比,好奇深读下去

  2、产品优势这点其实通过软文表达呢最好是要有具体的故事情节,例如:上标题的司机男,不可能没有过程就直接加盟我的精油香水项目,那这个过程司机男的对产品的种种疑虑可以详细通过故事情节描述了,而且得客观尽量多摆出一些司机男担心的地方,这些疑惑也正是潜在客户看你文章时带有的疑惑,此时你的故事对潜在客户很有帮助,我解决了该司机男的疑惑,并且客观的阐述了两件宝(香水+内衣)结合经营的方式更能短期内聚人气盈利,那么潜在客户就会更加相信我个人及我公司。也会受到我的引导去利用这种(香水+内衣)结合方式开店。产品的优势其实就在提出的问题当中通过委婉方式传达给了看你文章的潜在客户,此时,客户的需求点在逐渐的形成。

  ƒ、以上效果达到之后,就得在收尾处加上个人见解、总结,或者以第三方的总结观点(这样更客观)要知道客户肯定是会货比三家,第3方证明才是软文强有力的论据!在结尾处也要呼应标题,带上一个产品关键词会更好,搜索引擎会更好的辨识你的信息归类,有助于搜索排名。细心的朋友们可能会留意到,我以上几点都提到产品关键词了,(标题、正文、结尾)产品关键词,因为咱写营销软文的目的不只是被首页推荐,搜索引擎会判定文章和哪类关键词的关联度最高,达到让搜索引擎正确的做出分类,让需要你产品的客户搜索关键词找到你。

  四、营销软文素材如何找?

  1、文章素材的路线:

  文章的素材可以分为平民情感故事路线(心理渗透攻击)、新闻时评路线(客观点评展现)、访谈第3方路线(考究有说服力)等等如果你的产品是非化工类的、 例如服装、日化、食品、小商品等这些的话,软文最好是走平民路线—贴近生活、 感同身受。如果该客户是比较有地域特色的,还可以在文章用些地域特色语言。

  2、善于利用阿里社区发起的活动主题写文章

  文章不是没有素材可写的,社区里面发起的【推荐阿里红人、传播正能量、达人秀、地摊年代秀等等】营销博客不是一味就是写自己的产品信息,你可以偶尔参加一些阿里社区活动,例如:

  【地摊年代秀】绿衫哥三轮车卖尾货,1元饰品每晚遭抢空 (博客和论坛推荐)

  【随手拍】老婆让他在工地上混,自个要辞职当老板娘,他却偷着乐 (博客首页推荐)

  等这些。另外,你也可以写一些其他相关联客户感兴趣的话题。例如:我是做香水的,我也偶尔写一些美容、化妆品行业的文章。做手机配件、电子产品的可以写一些现在比较热门的Iphone5惨状、小米抢购、热销手机排行榜等等!因为这些领域里面很可能就有你的潜在客户。

  3、软文题材有规律分类穿插

  阿里博客是个有血有肉的生命体,所以我个人不赞成只写产品文章,因为在博客的左侧有一版块是文章分类,分类要明确,你可以根据文章分类写不同内容的题材,不一定就得产品,不然这个分类栏也就是虚设的了。我个人喜欢安安和神州一剑老师的博客,安安敢说敢写,他的文章类透露着产品专业、故事,生活丰富多彩、这样的博客充满了生命力。神州一剑老师曾经给过我最直接的批评和建议,他的文章专业+故事+情感,让客户从不同角度看到了陈老师,我若是客户的话我喜欢和一个既专业而且真诚的人合作。

  4、多写自己的经验心得

  多写自己的心得、经验,这些都不是纸上谈兵而是你实践后的总结,写起来会得心应手。一:不分享的写手永远不会成长,只有会分享、喜欢分享才能收获更多。所以,不要吝啬自己的经验,可能你分享出来了,你会得到另外一种更好的方法呢,所以,不要怕分享,即使是你的文笔不怎么好都一样,只要你写多了,你的写作水平会慢慢上来了,软文质量也会跟着上来了。

  5、 平时灵感积累(事件点+图文)

  文章往往就是来自于突然间的想法、灵感。工作、生活中我们时常会产生一些想法,不管是好是坏,大家可以记下来,哪怕是一张照片,不要临时抱佛脚,为了写文章找素材。上、下班路上小人物生活,公交车上的新闻播报,商场的打折促销、零售店的讨价还价、与客户之间突发事件或客户反应的某些还未曾遇到的问题、物流之间的摩擦、同事之间的争执、企业内部矛盾、热点新闻事件、月底业绩总结、客户新店开业、客户赚钱或亏、续了多少货等等这些,同时都可以有事件+图片的,需要写文章的时候就是手到擒来了,一篇图文并茂的文章就产生了。

  五、产品如何融入到软文达到营销目的

  1、产品功能要故事化

  博客营销文章要学会写故事,更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节,自然地将产品功能展现到读者面前。我的一篇文章:《7个月孕妇,不甘示弱赚足2年尿布钱》。就是通过生动的故事情节引来不少客户咨询产品,而巧合的是有一位青岛的先生他太太也怀孕了,看我的文章中主人翁和他太太情况一样,所以想订购我们的产品。大家可以去看看这篇文章,这篇文章真的带来不少潜在客户,实际成交的也有。

  2、产品形象情节要生动化

  当我们宣传自己的产品时,总会习惯性地写一些口号,这样做虽然也能达到一定的效果,但并不能让自己的产品深入人心,打动客户、感动客户。因此最好的方法,就是把你对产品的赞美情节化,让人们通过感人的情节来感知、认知你的产品。客户记住了瞬间的情节,也就记住了你的产品。

  3、产品文章连续化

  这一点非常重要,博客营销不是立竿见影的电子商务营销方法,需要长时间坚持不懈。因此,在产品的博文写作中,一定要坚持系列化,就像电视连续剧一样,不断有故事的发展、精彩部分,博文的影响力才能扩大。不要3天打鱼2天晒网。有些博友问我:你是怎么做到文章被推荐首页?记住咱不仅仅是为了推荐,想要你的博客排名和有稳定流量进来的话,就得有规律的更新,一个星期保持3篇最佳。多写和客户之间发生的,用10个故事来写你的产品绝对比1个故事效果好。

  5、产品所属行业热点化

  俗话说:知己知彼百战百胜,在我们的博客文章写作过程中,一定要抓行业的热点,不断地提出热点才能引起客户的关注,也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。所以这就要求你对你的产品要非常熟悉,专业化,你要随时掌握你的产品行业的动态,最起码要知道对手在做什么?这样你写出来的有关产品的文章才有实效性、考究性,客户才会感兴趣。客户所关注的产品热点问题,你一定要在客户之前就知道,加上自己的剖析,客户很可能就会选择你的专业服务、和你的产品。

  例: 《曝光:散装香水同行恶性竞争的“离奇内幕”》这是我在关注香水行业信息的时候,在滨州日报上所看到的一则新闻。而客户选择项目之前首先关注这个行业赚不赚钱?对比你的产品优势,通俗说货比三家。而这篇文章我是结合记者报道事实,加上我个人的对其他几家香水公司的调查,站在客户的角度写的一篇客观性的文章(第三方角度去写可以客观、公正的让客户看到你的产品优势和公司的优势)。客户关注的热点问题我在第一时间掌握到最新信息,并且加以整理那肯定是对行内和行外人都有帮助的。


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最新评论

引用 拉拉呵呵 2013-5-2 09:18
推广有技巧 谢谢分享
引用 楚龙网 2013-3-30 00:40
路过.............

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